Una radiografía entera
Así se ve lo que recibes.
La empresa es inventada. El trabajo no. Los pesos de facturación, el reparto de horas y la decisión trabada los escribí yo, porque todavía no tengo un cliente que me deje publicar los suyos. Las herramientas, quién las despliega, las normas y sus fechas de vigencia son reales y llevan su enlace: se pueden ir a comprobar una por una.
Un despacho de abogados de particulares en Madrid, unas treinta personas, cuatro líneas de negocio. El socio director trae esto trabado: «si abrimos una sede nueva en el sur de Madrid, o si ese mismo presupuesto se va a captación digital. Las consultas presenciales llevan dos años bajando y las del formulario web subiendo, pero no sé si eso es que la gente prefiere internet o que hay gente que ya no nos busca porque le preguntó a otra cosa». Fecha: 30 de noviembre.
La decisión que traía trabada
Vigente
revisión 2026-11-30
No firmar la sede nueva en este ciclo y mover ese presupuesto a captación digital.
Por qué
La pregunta de fondo no se puede cerrar, y eso es el resultado. No existe en España una sola medición con metodología que diga qué fracción de la demanda legal llega primero a un asistente de IA. Como la duda no se despeja antes del 30 de noviembre, el criterio deja de ser cuál opción es mejor y pasa a ser cuál error cuesta menos deshacer: la sede compromete cinco años de alquiler, el presupuesto digital se corta en un mes.
Qué la invalidaría
Que el local en negociación sea irrepetible y no aparezca otro comparable en el sur de Madrid en doce meses. Ese supuesto lo tiene que confirmar el despacho: no se puede verificar desde fuera.
Y una que quedó a medias, a propósito
En observación
revisión 2027-03-31
Dejar Penal fuera del presupuesto de captación digital de este ciclo.
Por qué no es vigente
Depende de un dato que no se ve desde fuera: qué fracción de los encargos de Penal entra por turno de oficio, que es una llamada del colegio al letrado de guardia y el único canal de todo el análisis que ningún intermediario digital puede interceptar. Sin ese dato la decisión está mal fundada, y decirlo es parte de lo que se entrega.
El número que sostiene las dos
Cuatro líneas, dieciocho tareas, cada una con sus fuentes y su veredicto:
| Línea | Peso | Rango expuesto | Lo que queda fuera del rango |
|---|
| Familia | 30% | 0% a 60% | 20% no determinado · 20% resistente por norma |
| Segunda oportunidad | 20% | 0% a 65% | 15% no determinado |
| Penal | 15% | 0% a 50% | 20% resistente por norma · 30% resistente |
| Sucesiones | 12% | 0% a 70% | 30% no determinado |
Consolidado
0% a 47%del ingreso expuesto
No determinado
13%buscado y no encontrado
Resistente por norma
9%la norma protege la tarea
Sin asignar
23%líneas que no declaró
Dieciocho tareas y ninguna acreditó calidad comparable por una fuente independiente. Por eso el piso de las cuatro líneas es cero: nada entra al extremo bajo, que es el que mide lo que ya está sustituido hoy. Lo que sí sobra es evidencia de que estas herramientas existen —plataformas españolas con nombre, precio y funciones documentadas— pero nadie publica quién las usa ni cuánto mejor lo hacen.
Un rango con piso cero no dice «no ha pasado nada»: dice «nadie ha publicado cuánto ya pasó». Y por lo mismo el orden entre líneas es provisional: decir «Sucesiones está más expuesta que Familia» sería usar un número que el propio método declara no ordenable. Eso también viene escrito en el informe, en vez de quedar tapado por un ranking que se ve más decidido.
El 23% sin asignar es igual de informativo: son las líneas que el intake no declaró. No se reparten entre las otras para que el número se vea más grande — quedan fuera y se dicen.
Las cuatro fichas de este encargo, tal como llegan al cliente
Salen del mismo generador que produce la entrega de un cliente real: la muestra no es una maqueta del entregable, es el entregable.